MBA面試案例：9.9元電影票的故事

2016-01-21 11:32 | 太奇MBA網(wǎng)

　　吃喝玩樂(lè)O2O領(lǐng)域的“老大”和“老二”共同組建了一家新公司“新美大”，隨后，大眾點(diǎn)評(píng)的電影業(yè)務(wù)并入了美團(tuán)旗下的貓眼。
 

　　互聯(lián)網(wǎng)公司為何大把貼錢(qián)請(qǐng)全國(guó)人民看電影

　　2015年O2O最大成果可能就是電影市場(chǎng)了，有七成的電影票是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的。在我們興奮地分享著花9塊9就能買(mǎi)到一張電影票的喜悅時(shí)，中國(guó)電影市場(chǎng)的整體票房也以創(chuàng)紀(jì)錄的增速飆升到了400億元之上。新美大(美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)共同成立的新公司)、百度糯米、騰訊微票兒、淘寶電影在忙活著賣(mài)電影票的同時(shí)，也正在顯示出越來(lái)越大的野心。
 

　　大佬們?yōu)槭裁磥?lái)做“小買(mǎi)賣(mài)”

　　根據(jù)國(guó)家新聞出版廣電總局電影局公布的數(shù)據(jù)，2015年，中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的整體票房為440.69億元，較2014年296.39億元的總票房增長(zhǎng)了48.7%。其中，國(guó)產(chǎn)影片票房271.36億元，占總票房的61.58%;全年共有81部影片票房過(guò)億，其中國(guó)產(chǎn)影片47部。而2015年度北美的電影票房為111億美元，業(yè)界預(yù)計(jì)，不出三年，中國(guó)將問(wèn)鼎全球最大電影市場(chǎng)。

　　盡管400億這個(gè)數(shù)字讓整個(gè)電影圈都異常興奮，可對(duì)BATM(百度、阿里、騰訊、美團(tuán))來(lái)說(shuō)，這個(gè)數(shù)量級(jí)還真的算不得是個(gè)大市場(chǎng)。但是，從連接人與信息、人與人到連接人與服務(wù)，從網(wǎng)上賣(mài)商品到網(wǎng)上賣(mài)服務(wù)，O2O無(wú)疑是互聯(lián)網(wǎng)大佬們未來(lái)爭(zhēng)奪的重點(diǎn)領(lǐng)域，作為其中啟動(dòng)較早的市場(chǎng)，電影票雖然不大，但所通往的未來(lái)可無(wú)比廣闊，這也是這些互聯(lián)網(wǎng)公司們?yōu)楹稳绱藰?lè)此不疲地大把貼錢(qián)請(qǐng)全國(guó)人民看電影的重要原因。

　　但是，競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈了，最近5年在線選座模式對(duì)中國(guó)電影整體票房迅猛發(fā)展起到強(qiáng)勁的助推作用，反過(guò)來(lái)電影市場(chǎng)迅猛發(fā)展也帶動(dòng)了在線票務(wù)行業(yè)將邁入市場(chǎng)啟動(dòng)期，這意味著大廠商將主導(dǎo)渠道整合，市場(chǎng)開(kāi)始盤(pán)整期。

　　2015年10月8日，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)共同組建了一家新公司“新美大”，2015年12月16日，北京微影時(shí)代科技有限公司和上海格瓦商務(wù)信息咨詢有限公司宣布合并，成立僅一年半的微票兒(騰訊系)收了業(yè)界資歷最老的格瓦拉，至此,，新美大、微票兒(格瓦拉)、百度糯米三足鼎立的態(tài)勢(shì)形成，而發(fā)力較晚但實(shí)力不可小覷的淘寶電影能夠殺進(jìn)大格局當(dāng)中，也值得關(guān)注。
 

　　砸錢(qián)來(lái)培養(yǎng)用戶習(xí)慣

　　接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)只是比拼電影票的價(jià)格和份額，各家的多元化運(yùn)營(yíng)和多場(chǎng)景化入口將成為新的競(jìng)爭(zhēng)方向。而實(shí)際上，各家在線票務(wù)公司都在嘗試參與電影的投資、發(fā)行、出品、營(yíng)銷(xiāo)、IP開(kāi)發(fā)、影院服務(wù)等產(chǎn)業(yè)的其他環(huán)節(jié)和領(lǐng)域，他們的野心早已不只是賣(mài)電影票或者幫忙賣(mài)賣(mài)玩具那么簡(jiǎn)單了。

　　賣(mài)電影票對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，本來(lái)就是“賠本賺吆喝”，砸錢(qián)養(yǎng)出了用戶用手機(jī)買(mǎi)電影票的“好習(xí)慣”，就可以做大文章了。畢竟，由于掌握了用戶的大數(shù)據(jù)，這些互聯(lián)網(wǎng)公司變得比電影院和電影公司更加熟悉觀眾的喜好和需求，而這些恰恰是整個(gè)行業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。
 

　　9.9元太便宜?免費(fèi)也不是不可以

　　即使電影票被賣(mài)到了9塊9，中國(guó)電影票房突破了400億，但是中國(guó)電影院的平均上座率還是只有14.95%，電影院里85%的座位還是空著的……很多電影院里觀影人流熙熙攘攘，但影院還是賠錢(qián)的。

　　傳統(tǒng)電影院有兩大痛點(diǎn)，上座率和收入單一。NBA體育場(chǎng)2/3的面積賣(mài)衍生品，電影院能不能也變一變?

　　電影院應(yīng)該提升“非票收入”。電影和互聯(lián)網(wǎng)都是一個(gè)巨大的“流量入口”，與其抱怨低價(jià)，不如利用電商帶來(lái)的巨大流量，增加“非觀影體驗(yàn)”，并且通過(guò)衍生品售賣(mài)、社交活動(dòng)等方式增加收入來(lái)源。電影票不再只是代表來(lái)看電影的價(jià)值，而應(yīng)代表在影院場(chǎng)景消費(fèi)的價(jià)值。

　　比如，在人氣偶像鹿晗出演的《重返20歲》當(dāng)中，不少粉絲會(huì)組織集體觀影，將電影院變成了粉絲活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)。在《我是歌手》總決賽當(dāng)晚，也有粉絲到電影院包場(chǎng)看比賽直播。這些都是民眾自發(fā)形成的創(chuàng)新，而影院為什么沒(méi)有想出來(lái)?片方為何不去推廣呢?

　　如果電影院不把自己只看成是放電影的地方，而是巨大的人群入口，多元化經(jīng)營(yíng)收入來(lái)源，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)放大應(yīng)用場(chǎng)景，電影票到底是9塊9還是99就不那么重要了，免費(fèi)也不是不可以。萬(wàn)達(dá)院線放電影賺了8億，賣(mài)爆米花賺4.3億，電影院可以做的事情肯定比賣(mài)爆米花多得多，吃喝玩樂(lè)一條龍，從娛樂(lè)到社交……這是電影院的愿望，也是互聯(lián)網(wǎng)公司興奮點(diǎn)。2016年，電影院里的故事可能比電影還要好看。