MBA關(guān)注：面試成功的基礎(chǔ)是定位

2016-06-21 15:00 | 太奇MBA網(wǎng)

　　MBA面試成功的基礎(chǔ)，首先在于個(gè)人對(duì)自己的準(zhǔn)確定位，以及確立在此定位基礎(chǔ)上的整體訴求策略。面試前的自我定位就是通過(guò)對(duì)自我的精心設(shè)計(jì)，使個(gè)人能在面試官心目中產(chǎn)生個(gè)性清晰鮮明，符合優(yōu)秀MBA特征的形象。

　　定位還有很強(qiáng)的“牽引”作用。經(jīng)過(guò)準(zhǔn)確定位產(chǎn)生的一整套嚴(yán)密的整體訴求策略，可使面試官沿著你設(shè)定的思路提問(wèn)，這樣你就能在面試中反客為主，變被動(dòng)為主動(dòng)。所以說(shuō)自我定位重要的并不是改變自我，而是從面試官對(duì)優(yōu)秀MBA特征的理解出發(fā)，塑造自我形象，并基于這個(gè)形象設(shè)計(jì)出一整套最佳的影響面試官對(duì)個(gè)人認(rèn)同的策略。相反，真正的自我改造需要較長(zhǎng)的時(shí)間。

　　定位時(shí)要考慮如下幾個(gè)問(wèn)題：你過(guò)去是什么樣的一個(gè)人，將來(lái)要成為一個(gè)什么樣的人;將來(lái)的你和現(xiàn)實(shí)的你有何差異，如何實(shí)現(xiàn)個(gè)人的轉(zhuǎn)折，如何使人信服你能成功地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)折;你的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)是什么，個(gè)性、氣質(zhì)如何，等等。

　　有幾個(gè)因素限制個(gè)人定位的選擇：報(bào)名表/簡(jiǎn)歷和推薦信的內(nèi)容(如果推薦信還沒(méi)寫(xiě)，一定要好好準(zhǔn)備);個(gè)人實(shí)際狀況;個(gè)人有信心和實(shí)力在面試中展示的形象。

　　因此，在個(gè)人定位前一定要以簡(jiǎn)歷(報(bào)名表)和推薦信的內(nèi)容為基礎(chǔ)，結(jié)合自己個(gè)人實(shí)際水準(zhǔn)，勾勒出一個(gè)大致的比較適合于自身的形象，在此基礎(chǔ)上應(yīng)用策略和技巧加以塑造，使自己的形象更加顯明、突出，其中最關(guān)鍵的是要突出優(yōu)點(diǎn)，淡化缺點(diǎn)，使形象適合自己，并用實(shí)證證明優(yōu)點(diǎn)名副其實(shí)。以下是幾種有效的定位方法：

　　基于MBA素質(zhì)特征的定位

　　有代表性的MBA特征要求的六個(gè)方面：①分析表達(dá)能力;②領(lǐng)導(dǎo)管理能力;③自信、勤奮;④個(gè)性、氣質(zhì);⑤智商和眼界;⑥自我激勵(lì)。來(lái)實(shí)施定位，簡(jiǎn)單分析如何進(jìn)行定位設(shè)計(jì)，重點(diǎn)說(shuō)明在定位實(shí)施的過(guò)程中如何在六個(gè)方面表現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。

　　分析表達(dá)能力

　　分析表達(dá)能力在任何時(shí)候都不要自己通過(guò)直述性的訴求方式表現(xiàn)。如果你回答問(wèn)題簡(jiǎn)潔明了，切中要點(diǎn)，分析問(wèn)題層次清晰，有深度，這方面的能力會(huì)自然體現(xiàn)出來(lái)的。所以，這方面的能力是面試時(shí)最容易被面試官識(shí)別判斷的，應(yīng)完全留給面試官檢驗(yàn)，必要的時(shí)候，可以對(duì)這方面的能力表示一下自謙，但總的來(lái)說(shuō)以自然表現(xiàn)為最好。

　　領(lǐng)導(dǎo)管理能力

　　領(lǐng)導(dǎo)管理能力最集中的表現(xiàn)是你是否已經(jīng)成為領(lǐng)導(dǎo)者或是管理者，如果是，一定要突出強(qiáng)調(diào)自己處于領(lǐng)導(dǎo)者或管理者職位，并在這個(gè)職位上表現(xiàn)出來(lái)了領(lǐng)導(dǎo)才能，這是MBA特征要求中極重要的方面。

　　如果你從沒(méi)擔(dān)當(dāng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)者管理者角色，不要吹噓自己，沒(méi)當(dāng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的和真正當(dāng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的人還是有顯著區(qū)別的，面試官也有辦法、有能力鑒別?？傊\(chéng)為上策。

　　還有其他辦法可以表達(dá)自己的管理能力，比如：在學(xué)生時(shí)期當(dāng)班長(zhǎng);是課外活動(dòng)和興趣小組的倡導(dǎo)者和組織者;在工作中是項(xiàng)目小組的核心;是朋友圈中的核心;在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮主導(dǎo)作用等等，都是表現(xiàn)自己領(lǐng)導(dǎo)管理能力的有效途徑，只要認(rèn)真體悟和挖掘，展示領(lǐng)導(dǎo)管理能力的途徑還是很多的。

　　自信、勤奮

　　自信心十分重要，但一般也不要直接談?wù)撟约鹤孕?。因?yàn)槭欠褡孕?，面試官可以?xún)H通過(guò)對(duì)你的直覺(jué)就可以大致掌握。但可以技巧性地表現(xiàn)自信的其他層面，如樂(lè)觀、積極向上的形象和態(tài)度，有成功的自豪感，對(duì)自己的某些方面信心十足等。

　　要著力展示出自己勤奮、敬業(yè)、堅(jiān)韌不拔和對(duì)事業(yè)執(zhí)著的形象，這些特征不容易通過(guò)直覺(jué)識(shí)別，但易于用生動(dòng)的事例說(shuō)明。

　　個(gè)性、氣質(zhì)

　　氣質(zhì)如何，也更多地取決于直覺(jué)。個(gè)性方面，大多數(shù)的特征是可以通過(guò)直接的訴求說(shuō)明，如意志力、堅(jiān)定性、正義感、熱情奔放、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和對(duì)困難的態(tài)度等，在個(gè)人的表現(xiàn)上有相當(dāng)大的空間，可通過(guò)語(yǔ)言或?qū)嵗齺?lái)傳達(dá)正面的信息。

　　智商和眼界

　　智商用直覺(jué)是不容易檢驗(yàn)的，所以也有較大的表現(xiàn)空間，但直接說(shuō)自己智商高也不符合中國(guó)的文化環(huán)境?？赏ㄟ^(guò)引述和實(shí)證說(shuō)明，如：學(xué)生時(shí)代獲得的優(yōu)異成績(jī)、重要獎(jiǎng)勵(lì);學(xué)習(xí)、工作、生活中的創(chuàng)造性活動(dòng);幽默感和豐厚學(xué)識(shí)等。眼界通過(guò)你對(duì)某個(gè)事物或事件的分析所站的高度和分析的深度來(lái)體現(xiàn)，眼界和見(jiàn)多識(shí)廣有關(guān)，但遠(yuǎn)不止于此。眼界建立在知識(shí)的廣泛性和智力的獨(dú)創(chuàng)性以及廣闊的胸襟等的基礎(chǔ)上，沒(méi)有實(shí)力是無(wú)法展示的。因此，眼界是一種很高的要求，類(lèi)似境界，不可試圖用技巧證明自己的眼界很高，眼界只能用實(shí)力證明，偽裝不得。

　　自我激勵(lì)

　　要說(shuō)明自己是高度自我激勵(lì)的并不困難。從個(gè)人具有的遠(yuǎn)大目標(biāo);對(duì)個(gè)人目標(biāo)的明確程度和信奉及執(zhí)著程度;渴望新的挑戰(zhàn);強(qiáng)烈的求知欲望;獨(dú)立解決困難的能力等，都能體現(xiàn)出自己的高度自我激勵(lì)特點(diǎn)。

　　基于角色和個(gè)性的定位

　　由于定位是一個(gè)高度個(gè)性化的問(wèn)題，不同的人應(yīng)有不同的定位。比如，領(lǐng)導(dǎo)者、管理者、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、培訓(xùn)教師、財(cái)務(wù)分析師、會(huì)計(jì)師、工程師、秘書(shū)、總經(jīng)理助理等。如果你已經(jīng)把自己定位為某一角色，你就要在某種程度上適合這個(gè)角色(不適合就是不稱(chēng)職，不盡責(zé))，表現(xiàn)出你在這個(gè)角色的承擔(dān)上的創(chuàng)造性和卓越貢獻(xiàn)等。如果你定位的角色(多數(shù)情況下是因?yàn)槟愕穆殬I(yè)生涯)使人感到與MBA格格不入，與你現(xiàn)在的選擇反差太大，你一定要事先準(zhǔn)備一個(gè)合理的解釋。

　　基于面試官的定位

　　如果你正好了解面試官，知道他的價(jià)值觀和衡量MBA的標(biāo)準(zhǔn)，可實(shí)施動(dòng)態(tài)定位，表達(dá)個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)和特長(zhǎng)適當(dāng)向面試官的標(biāo)準(zhǔn)靠攏。因?yàn)閮r(jià)值觀和衡量 MBA的標(biāo)準(zhǔn)是由面試官掌握的，當(dāng)然要以他的標(biāo)準(zhǔn)為基準(zhǔn)動(dòng)態(tài)調(diào)整?；诿嬖嚬俚亩ㄎ贿€意味著，要在面試的過(guò)程中注意觀察面試官的反應(yīng)，根據(jù)面試官的反應(yīng)調(diào)整訴求策略。當(dāng)然，面試中處于被動(dòng)地位的考生，在以一(考生)對(duì)三(面試官)的情況下，很難動(dòng)態(tài)分析清楚面試現(xiàn)場(chǎng)的風(fēng)云變化。